销售人员该如何去做

  首先必须知道竞争对手还有谁，如果竞争对手的价格始终比自身低，降价降的再低也不可能成交；第二如果没有竞争对手，而且产品也符合客户的要求，那么客户要求降价的时候可以强调产品的质量，包括产品包含的技术，研发流程，公司的实力，用这些软信息来打消客户的疑虑；第三，强调产品的今后问题，好的生意是从互惠互利开始的，如果说买了一个公司产品，物美价廉，但是买完后，使用中问题不断，还不如不选；第四，如果现在价格已压到最低，而且客户也流露出对产品满意的态度，可以进行反向思维销售，坚持不再降价，明显表示如果再低就没有合作的必要。有些时候没有利润就没有合作，因为压榨到一点利润都没有，那么也就不会再去做了无论是哪个行业。安平县兆通五金网业有限公司长年生产不锈钢丝网、汽液过滤网、钢丝减震环、丝网垫圈等丝网制品，品质兼优，回头客很多，需要联系：18631877888   赵厂长